Formation négociation commerciale avec l’IALe Championnat de négociation. Votre équipe négocie. L’IA compte les points.
Une formation à la négociation commerciale d’une à deux semaines : vos équipes négocient de vrais cas business face à des interlocuteurs IA, s’affrontent en manches notées et reçoivent un rapport personnel après chacune. Une formation que chacun a envie de gagner.
- 1AnnaGrands comptes827479
- 2MarcVente terrain798079
- 3LeaAchats856979
- 4TomGrands comptes717773
- 5SaraTélévente747072
- 6JonVente terrain667268
Pourquoi un championnat
La négociation s’apprend en négociant. Un championnat en donne l’envie.
Une formation à la négociation en atelier donne une méthode et un jeu de rôle. Un championnat donne plusieurs vrais cas, un interlocuteur qui résiste, une note après chaque manche et une raison de revenir à la suivante.
Une culture de la négociation
Une même façon de négocier pour toute l’entreprise, pratiquée par chaque équipe dans les mêmes manches.
Prêts avant la vraie négociation
Plusieurs négociations à fort enjeu répétées en deux semaines, chacune avec un retour sur ce qu’il faut changer.
Une vision objective
Les notes par personne, par équipe et par compétence montrent qui négocie bien et où sont les écarts, sur les mêmes cas.
Déroulement
Du lancement à la finale en deux semaines.
- Sous 7 jours
Des cas construits sur vos affaires
Nous transformons vos vraies négociations en cas business : l’interlocuteur, les paramètres de l’affaire, ce que chaque partie peut échanger. Votre référentiel de compétences fixe les critères.
- À chaque manche
Négocier face à un interlocuteur IA
Chaque manche est un jeu de rôle de négociation commerciale en vidéo, face à un interlocuteur IA qui défend ses propres intérêts. Deux à quatre manches au total.
- Après chaque manche
Notes, rapport, classement
Un rapport IA personnel après chaque manche, avec des commentaires horodatés sur la vidéo. Le classement se met à jour dès la clôture de la manche.
- La finale
Les gagnants annoncés en direct
Un webinaire de clôture annonce les gagnants. Les participants gardent leur tableau de bord pendant trois mois ; les RH et la formation disposent du panneau d’analyse.
Formats
Quatre formats. Choisissez selon votre calendrier.
- 1 à 2 semaines
Ligue classique
Quatre manches, classement au score cumulé. Tout le monde joue chaque manche.
- 1 semaine
Tournoi à élimination
Deux manches de qualification, puis un tableau à élimination directe de 16 joueurs. Tient en une semaine.
- 1 à 2 semaines
Ligue par divisions
Deux ou trois manches de qualification, puis des divisions Or, Argent et Bronze, chacune avec sa finale.
- 12 mois
Ligue annuelle d’entreprise
Une manche par trimestre avec des masterclasses entre deux, et une Coupe de négociation entre les meilleures équipes régionales.
Notation
Deux notes à chaque manche. L’accord et les compétences.
Le score de résultat vient de l’accord lui-même : les conditions obtenues par chaque participant. La note de compétences vient de la manière d’y arriver, sur les compétences clés de la négociation ou sur votre propre référentiel.
| Paramètre | Objectif | Obtenu |
|---|---|---|
| Prix unitaire | 42,00 € | 41,20 € |
| Volume | 12 000 | 15 000 |
| Délai de paiement | 30 jours | 60 jours |
| Durée du contrat | 2 ans | 3 ans |
Le délai de paiement est passé à 60 jours sans contrepartie. Échangez-le contre du volume ou une durée de contrat plus longue.
Beau rattrapage : le contrat de trois ans compense largement la concession sur le prix.
Envie de voir une manche notée sur l’une de vos propres affaires ?
Demander une démoCe que l’entreprise obtient
Six rapports au coup de sifflet final.
- 01
Rapports individuels
Les notes de chaque participant par manche et par compétence, avec les moments de la vidéo qui ont fait la différence.
- 02
Rapports d’équipe
Les résultats par équipe et par région, avec les compétences que chaque équipe doit travailler ensuite.
- 03
Analyse comparative
Équipes, régions et manches côte à côte, sur les mêmes paramètres d’affaire et les mêmes critères.
- 04
Carte des compétences
Chaque participant face à chaque compétence de négociation : les écarts se voient d’un coup d’œil.
- 05
Top 10 des négociateurs
Le classement des meilleurs négociateurs de l’entreprise, manche après manche.
- 06
Tendances dans le temps
L’évolution des notes d’une manche à l’autre, et d’un championnat au suivant.
Les achats veulent une remise et des délais de paiement plus longs pour signer ce trimestre. Échangez chaque concession au lieu de la céder.
« Enlevez 20 %, passez à 60 jours de paiement, et nous signons cette semaine. »
FAQ
Ce que nous demandent les directeurs commerciaux. Réponses franches.
Entre deux championnats, la pratique commerciale au quotidien : jeu de rôle IA pour former vos commerciaux.
Quelles sont les 5 étapes de la négociation commerciale ?
Préparer (objectifs, marges, solution de repli), ouvrir et ancrer, questionner pour révéler les intérêts de l’autre partie, échanger des concessions au lieu de les céder, conclure sur des conditions claires. Une formation à la négociation commerciale travaille ces cinq étapes ; le championnat note chacune d’elles à chaque manche.
Quelle est la différence entre vendre et négocier ?
Vendre, c’est faire émerger un besoin et convaincre de la valeur de votre offre. Négocier vient ensuite : les deux parties veulent conclure, il reste à fixer le prix, les volumes, les délais et la durée. Le championnat entraîne cette seconde partie.
Combien de temps dure le championnat ?
En général une à deux semaines, avec deux à quatre manches. La ligue annuelle compte une manche par trimestre. Nous pouvons concevoir et lancer la première manche en sept jours.
Peut-on utiliser nos propres affaires et produits ?
Oui. Les cas sont construits sur vos vraies négociations : vos produits, vos prix, les paramètres de vos affaires et les interlocuteurs que rencontrent vos équipes. Les critères peuvent venir de votre référentiel de compétences.
Qui désigne les gagnants ?
À vous de choisir : l’IA seule, l’IA avec vos experts internes, ou l’IA avec un jury externe. Le classement combine le score de résultat et la note de compétences.
Qu’est-ce que la BATNA (MESORE) en négociation ?
Best Alternative To a Negotiated Agreement, en français MESORE : meilleure solution de rechange. C’est ce que vous ferez si l’accord n’a pas lieu. Connaître la vôtre et estimer celle de l’autre partie vous dit quand tenir et quand renoncer. Chaque cas du championnat en comporte une.
Qu’est-ce que la règle des 70/30 en négociation ?
Une règle empirique courante : écouter environ 70 % du temps et parler 30 %. La note de compétences tient compte des questions posées par les participants et de ce qu’ils apprennent des réponses.
L’IA juge-t-elle les émotions des participants ?
Non. Elle évalue ce que disent les participants, les conditions qu’ils obtiennent et la manière d’y arriver. Seules les émotions de l’interlocuteur IA sont simulées, dans le cadre du cas.
Vos meilleurs négociateurs, repérés en deux semaines.
Réservez une courte démo. Nous construisons une manche sur l’une de vos vraies affaires et vous montrons le rapport qu’un participant reçoit ensuite.